基金代销格局生变,选基成趋势

作者: 股票基金  发布:2019-07-12

摘要:近期,蚂蚁金服宣布向基金行业开放自运营平台财富号,用技术支撑基金公司在蚂蚁聚宝打造属于自己的品牌专区,直接触达和服务用户。 随着基金数量越来越多,基金销售正走向超市模式。与此同时,包括蚂蚁金服、天天基金网等第三方代销机构、各大银行渠道旗下的...

东方财富近日公布了2018年年报,其中子公司天天基金销售数据颇为亮眼。天天基金网的2018年全年基金销售额达到5251.62 亿元,同比增长27.34%。要知道2018年的市场并不好,上证指数全年下跌24%,是A股历史上第二大年跌幅。在市场不好的情况下,基金销量仍实现了逆市增长,可见第三方基金销售平台近年来的强势崛起。

  近期,蚂蚁金服宣布向基金行业开放自运营平台“财富号”,用技术支撑基金公司在蚂蚁聚宝打造属于自己的品牌专区,直接触达和服务用户。

目前银行等代销渠道2018年年报还没有公布,不过从2017年三大银行基金代销数据来看,天天基金网已经直逼银行渠道(2017年工商银行基金销量9232亿,招商银行基金销量7055亿,农业银行基金销量3373亿)。

  随着基金数量越来越多,基金销售正走向超市模式。与此同时,包括蚂蚁金服、天天基金网等第三方代销机构、各大银行渠道旗下的基金零售业务,都在寻求转型升级,以扩大视野。

2013年,天弘基金凭借着余额宝拿下公募第一名的宝座,自此互联网渠道就成了基金公司不得不重视的一块大蛋糕。2018年以来,腾讯、百度相继获批基金销售牌照,第三方代销渠道逐渐形成了蚂蚁和天天基金网两家独大,腾讯、京东、百度虎视眈眈的多头格局。

  基金零售规模、利润双降

天天基金网基金销量逆势增长

  恒生电子3月27日晚间公布年报,该公司旗下的独立基金销售机构——蚂蚁(杭州)基金销售有限公司(以下简称“蚂蚁基金”)2016年净利润1386.16万元,营业收入2.7亿元。2015年,还没被蚂蚁金服控股的数米网,净利润为3982万元,营业收入1.69亿元。2016年营业收入环比增长了近六成,但其净利润比2015年下滑近三分之二。

东方财富在2019年3月5日公布了其2018年年报。2018年东方财富的总营收31.23亿,同比2017年25.47亿的营收增长22.64%;净利润9.59亿,比2017年的6.37亿增长6.37%。

  东方财富此前公布2016年年报显示,该公司进一步拓展基金第三方销售服务业务,持续加强创新力度,不断丰富上线产品,提升服务能力,进一步提升用户体验性和黏性。但受到市场等综合因素影响,公司基金第三方销售规模同比大幅下降,金融电子商务服务业务收入同比大幅下降。东方财富去年净利润降至7.14亿元,同比下滑61%,降幅几乎和基金销售额降幅保持同步。

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  有基金公司人士告诉记者,虽然现在和越来越多的第三方销售平台合作,竞争更加激烈,但东方财富旗下的天天基金网和蚂蚁金服仍然是两个主要合作平台。而今年以来,虽然销售规模在缓慢增加,但增速和新发基金的数量并不匹配。

2018年A股市场经历了一轮较大的震荡,市场成交额也不断创下低点。而此次东方财富的营业收入能够逆市增长,东方财富证券和天天基金网是关键。东方财富证券的营收18.13亿,同比2017年增长26.40%;天天基金的营收10.65亿,同比2017年营收增长26.20%;choice金融数据营收同比下滑5.6%;互联网广告营收同比下滑10.11%。

  基金的销售渠道一般有三条,分别是银行、券商以及基金自身的直销。其中银行渠道最为强势,目前已占基金销售市场的80%份额,且随着基金业的发展,其强势地位日益强化。

东方财富在本次发布的2018年年报中披露:报告期内,公司进一步加强基金第三方销售服务业务,提升金融电子商务服务平台整体服务能力和水平,基金投资者规模进一步增长。

  除此之外,记者了解到,在基金零售占据大头的银行渠道业务规模去年也较2015年有所下降。据某银行理财经理透露,有些银行没有基金任务,客户经理自然不会力推;有些银行只考核中收,只要能完成任务,客户经理会选择风险较低,收益稳定的产品销售。

在基金数量上,天天基金网已经覆盖了几乎所有公司的产品。截至2018年12月31日,共上线128家公募基金管理人6470只基金产品。

  转型成当务之急

从销售数据上,基金销售额逆势增长。公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认申购及定期定额申购交易55361236笔,基金销售额为5251.62亿元,同比增长27.34%,其中“活期宝”共计实现申购交易16072730笔,销售额为3287.31亿元。

  虽然基金零售业务比例在下降,但当前的基金数量却在不断上升。中国银河证券基金研究中心总经理胡立峰日前表示,截至3月23日,公募基金的数量已超过6000只。甄选基金成为一件非常艰难的事,所以基金销售领域大量引入量化的模型或者智能投顾作为辅助,最终会形成一个新的业态,包括FOF(基金中的基金)、MOM(管理人中的管理人)和SMA(独立账户管理),与过去的业态有较大差异。

此外,天天基金网的另一组数据则显示了其作为互联网渠道的用户粘性。天天基金网2018年用户日均使用时长为22.31分钟;天天基金服务平台日均活跃访问用户数为140.75万,其中,交易日日均活跃访问用户数为174.90万,非交易日日均活跃访问用户数为72.74万。

  记者了解到,在过去一年里,基金公司把销售对象重心都放在了机构客户上,零售业务比例大幅减少。某公司去年机构资金占据了固收团队整体规模的三分之二,而该公司去年权益类基金仅发行了5只。

第三方基金销量直逼银行

  由于监管层近期对于委外定制基金出台了新的规定,有部分业内人士表示,他们需要重新衡量机构和散户之间的天平,零售业务或许又会逐渐受到重视。

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